Pedir un aumento de sueldo es una de las conversaciones más rentables que puedes tener en tu vida laboral. Sin embargo, la mayoría de personas nunca lo hace por miedo al rechazo. Con la preparación adecuada, tus probabilidades de conseguirlo aumentan significativamente.
El momento adecuado para pedirlo
El momento importa tanto como la preparación. Los mejores momentos para pedir un aumento son tras haber completado un proyecto importante, durante la evaluación anual de desempeño, cuando la empresa atraviesa un buen momento económico o cuando llevas más de un año sin revisión salarial.
Evita pedirlo en momentos de crisis empresarial, después de un error tuyo o cuando tu jefe está bajo presión.
Investiga el mercado antes de negociar
Antes de entrar en la conversación necesitas saber cuánto paga el mercado por tu perfil. Consulta portales como LinkedIn Salary, Glassdoor, Infojobs o Randstad para conocer el rango salarial de tu puesto en tu sector y ciudad.
Si estás por debajo del mercado, ese es tu argumento más sólido.
Prepara tus argumentos con datos
Un aumento de sueldo se justifica con resultados concretos, no con necesidades personales. Prepara una lista de logros cuantificables: proyectos completados, ventas conseguidas, clientes captados, costes reducidos, responsabilidades asumidas.
Nunca argumentes el aumento con tus gastos personales. Eso no es relevante para tu empresa.
Cómo plantear la conversación
Pide una reunión específica para hablar de tu desarrollo y compensación. No lo hagas de improviso en el pasillo. En la reunión ve al grano, presenta tus argumentos con seguridad y menciona una cifra concreta.
Es mejor pedir algo ligeramente por encima de lo que quieres para tener margen de negociación.
Si te dicen que no
Un no no es definitivo. Pregunta qué necesitarías conseguir para que sea posible en los próximos 6 meses. Eso convierte el no en una hoja de ruta.
Conclusión
Negociar un aumento de sueldo es una habilidad que se aprende. La clave es preparación, datos y el momento adecuado. La peor respuesta que puedes obtener es un no, y un no bien gestionado puede convertirse en un sí en pocos meses.